by in Lead-Generierung

So automatisieren Sie Prozesse im Sales Funnel & Cycle

Warum sich automatisierte Workflows besonders für B2B-Unternehmen lohnen? Erst durch die Automatisierung vieler einzelner Schritte gewinnt das Sales-Team die Zeit, die wirklich kaufbereiten Leads zu pflegen. Ihre Vorteile: verbesserte Vertriebsprozesse, ein skalierbares Lead-Management, eine systematisch erhöhte Lead-Generierung. Insgesamt: mehr Marketing-Erfolg. 1 Marketing Automation verbindet 2 Sales Funnel & Customer Sales Cycle 3 Anlassbezogene Kommunikation automatisieren […]

by in Daten Services

CRM-Systeme: Kernfunktionen und Kriterien für mittelständische Unternehmen

So wählen Sie das passende CRM-System: Kriterien für unterschiedliche Unternehmensgrößen Der Einsatz einer optimalen CRM-Software-Lösung ist natürlich immer sinnvoll, völlig egal wie groß Ihr Unternehmen ist. Jedoch ist das Marktangebot an unterschiedlichen CRM-Systemen beinahe unüberschaubar. Wichtig ist es, diejenige Lösung zu wählen, die am besten zu Ihren individuellen Voraussetzungen, Gegebenheiten und Anforderungen passt. Als kleine […]

by in Daten Services

Intelligenz & Qualität in Kundendatenmanagement, Content & Automation

Datenqualität: Nährboden für alle intelligenten Geschäftsmodelle Ohne Datenqualität keine Datenintelligenz, ohne Datenintelligenz keine belastbare digitale Unterstützung für menschliche Entscheidungsprozesse. Soviel steht auf jeden Fall fest. Obendrein: Die Qualität von Daten steht ganz am Anfang der Data Value Chain. Aber: Welche Faktoren sind eigentlich ausschlaggebend für „Good Quality“? Wie kann hohe Datenqualität kontinuierlich aufrechterhalten werden, damit […]

by in Daten Services

Marketing & Sales: Daten richtig analysieren, Vertriebserfolg steuern

Kampagnen zur Lead-Generierung und Mechanismen der Kundenakquise verändern sich. Auch Ihre Marketing & Sales-Strategie muss sich weiterentwickeln: Messbarkeit der Leistung und mehr datengetriebene Aktivitäten stehen daher im Fokus unternehmerischer Betrachtungen. Auf Basis von Data Analytics-Erkenntnissen können Sie neue Kontakte aufbauen und Kundenpotential sowohl erreichen, als auch im richtigen Moment ansprechen. In der frühen Phase einer […]

by in Lead-Generierung

So bauen Sie Ihr Netzwerk gezielt mit Entscheiderkontaken aus

Die typische Herausforderung für Vermarkter und Verkäufer von B2B-Dienstleistungen oder -Produkten liegt darin, diejenigen Menschen in Unternehmen zu finden, für die diese hilfreich oder notwendig sind. Diejenigen zu erreichen, die am wahrscheinlichsten auf eine Ansprache reagieren, zu Leads konvertieren und Käufer werden. Oftmals gestaltet es sich hier bereits als schwierig herauszufinden, welche Firmen überhaupt vom […]