by in Lead-Generierung

Was ist ein Lead und welche Lead-Typen gibt es?

Mit „reifen“ Leads bahnt man im B2B ergiebige Geschäfte an. In diesem Beitrag erfahren Sie, warum Lead nicht gleich Lead ist, welche Stufen ein Lead auf seiner Reise durch den Marketing & Sales Funnel durchläuft und wie Leads in der Praxis klassifiziert werden.  1 Was ist ein Marketing Qualified Lead? 2 Was ist ein Sales […]

by in Daten Services

CRM-Systeme: Kernfunktionen und Kriterien für mittelständische Unternehmen

So wählen Sie das passende CRM-System: Kriterien für unterschiedliche Unternehmensgrößen Der Einsatz einer optimalen CRM-Software-Lösung ist natürlich immer sinnvoll, völlig egal wie groß Ihr Unternehmen ist. Jedoch ist das Marktangebot an unterschiedlichen CRM-Systemen beinahe unüberschaubar. Wichtig ist es, diejenige Lösung zu wählen, die am besten zu Ihren individuellen Voraussetzungen, Gegebenheiten und Anforderungen passt. Als kleine […]

by in Daten Services

Intelligenz & Qualität in Kundendatenmanagement, Content & Automation

Datenqualität: Nährboden für alle intelligenten Geschäftsmodelle Ohne Datenqualität keine Datenintelligenz, ohne Datenintelligenz keine belastbare digitale Unterstützung für menschliche Entscheidungsprozesse. Soviel steht auf jeden Fall fest. Obendrein: Die Qualität von Daten steht ganz am Anfang der Data Value Chain. Aber: Welche Faktoren sind eigentlich ausschlaggebend für „Good Quality“? Wie kann hohe Datenqualität kontinuierlich aufrechterhalten werden, damit […]

by in Daten Services

Was Sie durch den Einsatz von KI erreichen können

Unabhängig davon, ob Sie sich selbst als Nerd oder Techie bezeichnen würden, ist es kaum noch möglich, das Vordringen maschinellen Lernens in den eigenen Arbeitsbereich zu ignorieren. Um zukunftsfähig zu werden und zu bleiben, müssen sich Unternehmen – ihre Teams und Abteilungen – über das Trendthema Künstliche Intelligenz informieren. Auch, um die leistungsstarken Tools und […]

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Lead Nurturing: Überzeugen Sie Ihre Business-Kunden automatisiert

Beim Lead Nurturing treten Unternehmen mittels automatisierter E-Mails mit Interessenten in Kontakt: deren Bedarf und Interesse werden verifiziert, der Lead wird qualifiziert. Im Kontext der B2B Lead-Generierung steigert dies Relevanz und Qualität von Kommunikationsmaßnahmen. Lead Nurturing Workflows sind das Mittel der Wahl, maßgeschneiderte Inhalte an ausgewählte Kontakte auszuspielen: exakt auf deren Lead Stage bzw. Media […]

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Marketing & Sales: Daten richtig analysieren, Vertriebserfolg steuern

Kampagnen zur Lead-Generierung und Mechanismen der Kundenakquise verändern sich. Auch Ihre Marketing & Sales-Strategie muss sich weiterentwickeln: Messbarkeit der Leistung und mehr datengetriebene Aktivitäten stehen daher im Fokus unternehmerischer Betrachtungen. Auf Basis von Data Analytics-Erkenntnissen können Sie neue Kontakte aufbauen und Kundenpotential sowohl erreichen, als auch im richtigen Moment ansprechen. In der frühen Phase einer […]

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So bauen Sie Ihr Netzwerk gezielt mit Entscheiderkontaken aus

Die typische Herausforderung für Vermarkter und Verkäufer von B2B-Dienstleistungen oder -Produkten liegt darin, diejenigen Menschen in Unternehmen zu finden, für die diese hilfreich oder notwendig sind. Diejenigen zu erreichen, die am wahrscheinlichsten auf eine Ansprache reagieren, zu Leads konvertieren und Käufer werden. Oftmals gestaltet es sich hier bereits als schwierig herauszufinden, welche Firmen überhaupt vom […]