Mit „reifen“ Leads bahnt man im B2B ergiebige Geschäfte an. In diesem Beitrag erfahren Sie, warum Lead nicht gleich Lead ist, welche Stufen ein Lead auf seiner Reise durch den Marketing & Sales Funnel durchläuft und wie Leads in der Praxis klassifiziert werden. 1 Was ist ein Marketing Qualified Lead? 2 Was ist ein Sales […]
Der ungebrochene Trend zu Homeoffice und Mobile Meeting hat den Anbietern virtueller Konferenz-Software Millionen neue Nutzer beschert. Die Digitalisierung des Arbeitsplatzes verändert die Art, wie Menschen miteinander kommunizieren. So bringt der digitale Wandel weitreichende Folgen für die standortübergreifende Zusammenarbeit, die Arbeits- und Unternehmenskultur und eigene Herausforderungen für die Sicherheit aller Teilnehmer mit sich. (Alexander Baetz) […]
Online Marketing: Die wichtigsten Targeting-Techniken im Überblick Wer seine Zielgruppe erreichen will, muss sie kennen. Was sind ihre Bedürfnisse? Wo kommt sie her? Welche Probleme hat sie? Und vor allem: Welche Lösungen sucht sie? Mit verschiedenen Targeting-Verfahren erhalten Sie Antworten, die Ihnen helfen, die perfekte Zielgruppenansprache zu finden und Online-Kampagnen wirksam auszuspielen. Wir verraten Ihnen […]
Beim Lead Nurturing treten Unternehmen mittels automatisierter E-Mails mit Interessenten in Kontakt: deren Bedarf und Interesse werden verifiziert, der Lead wird qualifiziert. Im Kontext der B2B Lead-Generierung steigert dies Relevanz und Qualität von Kommunikationsmaßnahmen. Lead Nurturing Workflows sind das Mittel der Wahl, maßgeschneiderte Inhalte an ausgewählte Kontakte auszuspielen: exakt auf deren Lead Stage bzw. Media […]
So erstellen Sie passgenauen Content für die finale Entscheidungsphase ihrer Leads: Wer seine Content Marketing-Bemühungen lediglich auf den oberen Bereich eines Sales Funnel-Modells konzentriert, versäumt es, den Lead in seiner Entscheidungsfindung am sogenannten Bottom of Funnel zu bestärken. Lesen Sie, mit welchen Inhalten es gelingt, die richtigen Impulse für den Abschluss zu setzen. (André Gotzens) […]
Kampagnen zur Lead-Generierung und Mechanismen der Kundenakquise verändern sich. Auch Ihre Marketing & Sales-Strategie muss sich weiterentwickeln: Messbarkeit der Leistung und mehr datengetriebene Aktivitäten stehen daher im Fokus unternehmerischer Betrachtungen. Auf Basis von Data Analytics-Erkenntnissen können Sie neue Kontakte aufbauen und Kundenpotential sowohl erreichen, als auch im richtigen Moment ansprechen. In der frühen Phase einer […]
Die E-Mail ist nach wie vor das Mittel der Wahl, ein interessiertes B2B-Publikum mit individuell relevanten Botschaften zu erreichen. Sie bietet nicht nur die besten Chancen, Business-Entscheider & -Influencer unmittelbar an Ihre Lösungen und Services heranzuführen, auch Ihr Content Marketing funktioniert nicht ohne die passende E-Mail-Distributionsstrategie. Laut Content Marketing Institute* sind die erfolgreichsten Kanäle, den […]
Die typische Herausforderung für Vermarkter und Verkäufer von B2B-Dienstleistungen oder -Produkten liegt darin, diejenigen Menschen in Unternehmen zu finden, für die diese hilfreich oder notwendig sind. Diejenigen zu erreichen, die am wahrscheinlichsten auf eine Ansprache reagieren, zu Leads konvertieren und Käufer werden. Oftmals gestaltet es sich hier bereits als schwierig herauszufinden, welche Firmen überhaupt vom […]
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